प्रॉपर्टी के सौदों कैसे करें

1. प्रारंभिक शोध: खरीदारों द्वारा संपत्ति के सौदे पर बातचीत करने से पहले, यह बुनियादी शोध करने और क्षेत्र और आस-पास की जेबों में प्रचलित दरों का पता लगाने के लिए सलाह दी जाती है। आप मैजिक ब्रिक्स, मकाँ आदि जैसी वेबसाइटों से भी इसका पता लगा सकते हैं। यह भी ध्यान रखें कि वास्तविक दरों की तुलना में वेबसाइटों पर उद्धृत दरें सामान्य रूप से अधिक हैं। ऑनलाइन ज्यादातर पोस्टिंग या तो बिल्डरों या ब्रोकरों की होती है। संपत्ति सौदों पर बातचीत करने के लिए, आपको कभी भी यह नहीं बताना चाहिए कि आपको वेबसाइट से विवरण मिला है।

 2. बाजार की गतिशीलता: संपत्ति सौदों पर बातचीत करने का पहला और सबसे महत्वपूर्ण नियम यह पता लगाना है कि यह किसी खरीदार का बाज़ार है या विक्रेता का बाज़ार। खरीदार के बाजार में, विक्रेता अधिक होते हैं और खरीदार कम होते हैं जबकि विक्रेता बाजार में, खरीदार अधिक होते हैं और विक्रेता कम होते हैं। सिर्फ देने के लिए उदा। दिल्ली और मुंबई विक्रेताओं का बाजार है जबकि हैदराबाद और बैंगलोर एक खरीदार बाजार हैं। एक विक्रेता बाजार में, संपत्ति सौदों की बातचीत की संभावना नगण्य है, जबकि एक खरीदार बाजार में आप विक्रेताओं से अच्छी दर प्राप्त कर सकते हैं।

3. फाइनेंसर और ब्रोकर का प्रभाव: बाजार में फाइनेंसरों की उपस्थिति और संपत्ति के सौदे में दलालों के प्रभाव की जांच करें। इन मापदंडों पर, मुंबई और दिल्ली बाजार सबसे खराब हैं, जबकि बैंगलोर तुलनात्मक रूप से बेहतर है। संपत्ति के सौदे पर बातचीत करने का दायरा वित्तपोषक और प्रभावशाली दलालों द्वारा नियंत्रित बाजारों में कम है।

4. इस दुनिया में कोई भी संपत्ति परिपूर्ण नहीं है: संपत्ति में खामियों का पता लगाना हमेशा उचित होता है क्योंकि हम जानते हैं कि कोई भी संपत्ति इस दुनिया में परिपूर्ण नहीं है। एक बार जब आपने एक विशेष संपत्ति खरीदने का फैसला किया है, तो आप वर्तमान सीमाओं पर समझौता करने के लिए सहमत हो रहे हैं, लेकिन ये सीमाएं वास्तव में दर को नीचे लाने में मदद करती हैं। उदाहरण के लिए, यदि संपत्ति उच्च मंजिल पर है, तो आप हमेशा उल्लेख कर सकते हैं कि शीर्ष मंजिलों में गर्मियों के दौरान एयर कंडीशनिंग की आवश्यकता होती है। इस प्रकार, उच्च बिजली बिल। इसी तरह, भूतल पर, हमेशा बहुत अधिक अशांति और लोगों की आवाजाही होती है। इसके अलावा, आपको एक अच्छा दृश्य नहीं मिलेगा।

5. बिक्री का कारण: अब संपत्ति बिक्री के संभावित कारण / कारणों का पता लगाने का प्रयास करें। अर्थव्यवस्था के कमजोर होने, मुद्रास्फीति में वृद्धि और व्यापक आर्थिक संकेतकों को कमजोर करने के कारण। RBI की अगली नीति समीक्षा में एक और दर वृद्धि की संभावना धूमिल है। अधिकांश मालिक अपने EMI का भुगतान समय पर नहीं कर पाते हैं। वे हड़बड़ी में संपत्ति बेचना चाहेंगे। बाजार दरों की तुलना में ये गुण सामान्य रूप से 15-20% सस्ते हैं। हालांकि बिक्री के कारण का पता लगाना बहुत मुश्किल है लेकिन थोड़ा सा शोध वास्तव में मदद कर सकता है। यह बदले में, खरीदार को संपत्ति सौदों पर बातचीत करने में मदद करेगा। भारी छूट वाली संपत्ति के मामले में, आपको अतिरिक्त सतर्क रहना चाहिए।

6. भुगतान की शर्तें: यदि आपके पास कुछ निष्क्रिय नकदी पड़ी है या आपके पास गृह ऋण पूर्व-स्वीकृत है तो आप भुगतान को तेजी से संसाधित कर सकते हैं। यह आपको संपत्ति सौदों पर बातचीत करने का लाभ देता है क्योंकि विक्रेता खरीदारों को पसंद करते हैं जो तुरंत भुगतान की प्रक्रिया कर सकते हैं। 2 पार्टियां मानकर डील को बंद करने के लिए विक्रेता के पास जाती हैं। 1 पक्ष 3 महीने के भीतर 50 लाख का भुगतान करने का वादा करता है और दूसरा पक्ष 15 दिनों के समय में 48 लाख का भुगतान करने का वादा करता है। सभी संभावना में, विक्रेता 2 पार्टी के साथ आगे बढ़ने का फैसला करेगा। वह ५० लाख से 48 लाख तक की बातचीत कर सकता है क्योंकि उसे १५ दिन में पैसा मिल जाएगा।

7. विक्रेता की जरूरत: यदि विक्रेताओं के पास सौदे को बंद करने का कोई आग्रह नहीं है, तो किसी भी बातचीत के बारे में भूल जाएं। रिवर्स परिदृश्य में, अगर विक्रेता को धन की तत्काल आवश्यकता होती है और आपने उसी को सही ढंग से देखा है। यदि आप एक खरीदार के रूप में संपत्ति के सौदे पर बातचीत नहीं करते हैं तो यह एक गड़बड़ी होगी। अंत में, यदि विक्रेता नकद के बदले में बातचीत करने को तैयार है तो मैं सुझाव नहीं दूंगा। प्रॉपर्टी सौदे में नकद भुगतान उतना ही अच्छा है जितना कि काले धन का प्रचलन। आप टोकन मनी के रूप में अधिकतम 20,000 रुपये का भुगतान कर सकते हैं।

8. विक्रेता के दलाल के साथ एक सौदा क्रैक करें: विक्रेताओं के दलाल के साथ एक अच्छा समीकरण बनाएं और उसे अतिरिक्त कमीशन की पेशकश करें यदि वह आपको अतिरिक्त छूट प्राप्त कर सकता है। उदाहरण के लिए, यदि कोई सौदा 1 Cr का है और उसे कमीशन के रूप में प्रत्येक पार्टी से 1 लाख की दलाली मिलेगी। उसे 2 लाख से घटाकर 98 लाख करने की पेशकश करें, फिर उसे दोनों पक्षों से 98k और 98k मिलेंगे और आप उसे सौदे के लिए अतिरिक्त 50k का भुगतान करने की पेशकश करते हैं ताकि उसकी शुद्ध कमाई 2.46 लाख हो जाए यानी 46k अतिरिक्त। अंत में, कुछ बिंदु हैं जो एक खरीदार को किसी विक्रेता या दलाल को कभी नहीं बताना चाहिए। यह संपत्ति के सौदे पर बातचीत करने की आपकी शक्ति को कमजोर करेगा।

9. कृत्रिम मूल्य जैक:  एक संपत्ति की कीमत क्या है? क्या यह वह कीमत है जिस पर विक्रेता बेचने के लिए तैयार है या वह कीमत जिस पर खरीदार खरीदने को तैयार है। विपणन का अँगूठा नियम वह मूल्य है जिस पर खरीदार खरीदने को तैयार है। कभी-कभी समाज के सभी मालिक कार्टेल और जैक को बाजार दर से ऊपर कीमत देते हैं। यह संपत्ति सौदों पर बातचीत करने की गुंजाइश कम कर देता है। इस तरह का कार्टिलाइजेशन संभावित खरीदारों के लिए एक जाल है और वे यह मानना शुरू कर देते हैं कि बाजार मूल्य विक्रेताओं को क्या उद्धृत कर रहे हैं।